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热销110万+,没想到年货中的“香饽饽”竟然是它!

微电商网 2022-02-11 18:49:02 阅读:251
据抖音官方数据显示,今年“抖音好物年货节”这场线上年货“盛宴”累计直播时长3171万小时,相当于合计直播了3620年。 那么在这次活动期间...

据抖音官方数据显示,今年“抖音好物年货节”这场线上年货“盛宴”累计直播时长3171万小时,相当于合计直播了3620年。

那么在这次活动期间,哪些品类卖得比较出色,又有哪些爆品呢?它们有哪些推广技巧和思路?下面让我们一起来看看!

01 服饰鞋包销量最出色,以3亿+销量排第一

据有米有数数据,在2022年抖音年货节中,销量前四的品类依次为服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤。其中服饰鞋包和餐饮食品的销量占据总销量超过50%,而服饰鞋包品类更是以销量3亿1540万+位居第一。

02 “外套”成最受宠单品,毛衣紧随其后

 

新年新气象,过年买新衣是必不可少的。在这次年货节,衣服类的单品销量果然没让我们失望,销量排名前三的单品全部为衣服,分别有外套、毛衣、羽绒服,而外套销量最高,达到2221万+。

另外,在后疫情时期,人们对口罩的需求度丝毫不减,口罩的销量也达到1300万+,位居第四。而坚果、巧克力、饼干蛋糕这些常见的年货“三件套”也同样销量不错。

 

 

如果各位商家朋友想更全面、及时地了解单品变化,可以采用有米有数·CC数据抖音电商版的功能——单品HHI指数。

该功能在呈现单品赛道竞争状况的基础上,进一步新增了单品市场规模、成交单价数据,帮助商家全面了解单品每月市场规模及变化,掌握对应单品赛道上,竞对店铺的销量变化趋势及定价策略,帮助我们及时调整不同单品的销售占比。

 

 (有米有数·CC数据抖音电商版“单品HHI指数”功能)

 

03 抖音新年氛围感十足,年货刚需品大卖

从服饰鞋包的单品销量情况来看,受到冬季气候的推动,羽绒服、打底衫、长袖、棉服这些具备保暖功能的衣服销量都相当出色;

在餐饮食品品类中,除了坚果、巧克力、饼干蛋糕、面包、软糖、曲奇这些年货必备吃食之外,螺蛳粉的销量也达到250万+。由此可见,即使忙着筹备置办年货,也挡不住朋友们爱“嗦粉”的心。

为了迎接新的一年,家家户户都会在年前来一次“大扫除”。作为过年大扫除必备的清洁装备,清洁剂、清洁刷子、清洁布等日用百货类单品销量也毫不逊色。而在彩妆护肤品类,销量较好的前三单品有面膜、美甲、乳液/面霜。

 

04 直播达人总数接近940万,服饰鞋包占据榜首

在2022年的抖音年货节,官方设置了王牌直播间、话题挑战赛、百大品牌等多种玩法。根据有米有数后台数据显示,相比于短视频推广和广告推广,商品采用直播推广的数量在整个抖音年货节期间最高,占比超81%。

而抖音直播带货达人总数高达939万+,其中以服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤四大品类为主,占比共达到69.4%。

 

05 头部达人带货表现出色,贾乃亮直播带货TOP1

据有米有数所统计的年货节期间达人直播带货数据,活动期间以贾乃亮带货表现最为出色,销量达222万+,专业带货网红“彩虹夫妇”也实现了相当不错的直播销量。

 

 

而除了大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、刘媛媛、陈三废gg等拥有庞大粉丝量的达人之外,我们还惊奇地发现,相对于榜单中的其它达人,粉丝量仅有250多万的“亭子家童装”在年货节中表现惊人,以101万+排名第四。分析“亭子家童装”在期间所开启的直播,可发现其每场直播时长都超过8小时,且场均销量在7万以上。

 

 (亭子家童装1.1-1.16直播情况)

 

06 餐饮食品店铺表现抢眼,强势“霸占”热销榜单

从店铺直播热销榜单来看,餐饮食品店铺“霸占”近七成。其中,森庄农品食品旗舰店以205万+销量排名第一,其次为佳仙食品、三只松鼠食品旗舰店。

而从这些店铺的直播场次数、合作达人数来看,可推断他们采用了“抖音精选联盟”,在一定程度上也反映出通过抖音精选联盟可以有效地提升销量。

 

 

07 炸酥肉专用粉成年货“香饽饽”,总销量超百万

炸酥肉,是一道充满年味的小吃。从数据来看,除了坚果、饼干等年货在抖音直播间卖得比较好之外,炸小酥肉专用粉竟然也是广大朋友们的年货“香饽饽”!排名第一的热销商品“森庄农品炸小酥肉专用粉100g”,其总销量达110.6万。

 

对比于其它的热销商品,“【明星吕一代言买一支发三支】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液”的直播场次、短视频推广数并不多,但依旧获得35.2万的销量,表现不俗。考虑到直播已成为爆品崛起的重要渠道,下面我们来“扒一扒”这个商品的引流素材套路:

1)利用明星影响力,取得粉丝信任

以明星口播文案为产品背书,从产品推荐、话题引入、视觉吸引等方面入手,撬动明星自身的自然流量池,从吸引用户关注到解决用户信任,让其快速了解并接受产品。

 2)口播介绍+试用展示产品细节

视频全场由素人一边讲解产品特点,一边展示产品的上脸效果,以实际测评突出产品“持久不脱妆”的特点,向用户亮出产品硬实力,消除顾虑,激发下单欲望。

3)展示工厂制作环境+产品成分工艺

在视频中向用户展示产品的制作环境,所采用的成分工艺,让消费者更好地了解产品成分、安全性等等,从而取得他们的信任,进一步推动产品的售卖。

距离情人节只剩几天,各位商家做好准备工作了吗?为了让大家更好地“备战”情人节,下面有米有数通过“选品日历”功能,给各位罗列一下2021年2月1日-2月14日之间的热销品类TOP30、热销单品以及热销商品,希望能给大家带来一定的参考。

 (2021年2月1日-2月14日之间的热销品类TOP30)

 

 (2021年2月1日-2月14日之间的热销商品)

 

在抖音,品牌商家自播成为热潮,自播不仅能帮助商家搭建自主的销售渠道,更有利于其开展私域流量运营,推动用户复购。

近期有米有数·CC数据抖音电商版新推出了“店铺官号”功能。通过这个新功能,各位商家朋友可以筛选热卖品类,快速查看对应品类竞对店铺达人号销量/直播数据,掌握竞对的营销情况,解析并学习他们的营销策略哦。

 

(有米有数CC数据抖音电商版“店铺官号”功能)

 

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