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独立站真能挽救亚马逊卖家吗?

微电商网 2021-12-17 17:05:10 阅读:610
11月底,深圳掀起一股“独立站”热潮,有关独立站的主题线下活动络绎不绝,也有越来越多的亚马逊卖家纷纷投入独立站的怀抱。但是轰轰烈烈的...

11月底,深圳掀起一股“独立站”热潮,有关独立站的主题线下活动络绎不绝,也有越来越多的亚马逊卖家纷纷投入独立站的怀抱。但是轰轰烈烈的独立站大潮,对于我们中小卖家来说,还有多少机会?独立站究竟如何做?如何开始?一定要放弃亚马逊才能开始独立站吗?


针对这些问题,【卖家之家】作为专注跨境电商产业链的媒体和服务平台,邀请了蓝色星期五大学导师刘箫宏,为我们解读亚马逊卖家如何用独立站快速增加利润。

卖家之家联合蓝色星期五、ENJOY出海、DNY123于11月18日在深圳大学城紫鸟会议室与众多卖家一起探讨,希望能发挥自身的媒体作用,汇聚跨境电商行业内愿意交流、在当下行业的不确定性中,一起寻找通往新财富之路的确定性之路。

独立站真能挽救亚马逊卖家吗?


亚马逊VS独立站,谁更胜一筹?


“毫无疑问,亚马逊是进军跨境电商,非常重要的战地。”刘箫宏表示。


作为电子商务领域的领头军,亚马逊在目前的市场占有率比拼中,亚马逊可以说是远远领先于其他在线销售平台。

截至2020年,美国前10大电商公司的电商市场份额超过60%,亚马逊则独占38%。这对于跨境电商人而言,亚马逊绝对是不可或缺的一站。

但随着2021年亚马逊封号潮的来袭,广告成本、物流成本也随之暴增,带来的打击远远让许多卖家承受不住,稍有不慎,倒闭也在顷刻之间。

经历了这场风波后,学会把鸡蛋放在多个篮子里,多平台布局平摊风险就显得格外重要。

而独立站正是众多卖家首选的避风港之一。


独立站是什么?独立站可以说是一个展示平台,可以理解为是一个商品橱窗,而流量则需要你自己去获取。


刘箫宏举了个例子,9月开启的大热点IP,鱿鱼游戏Squid Game。无论是在亚马逊还是独立站,只要你蹭上这一波流量红利,在9月底进行产品上架,都能轻而易举的获取到免费流量。


除此之外,对于独立站来说,在内容营销方向也是可以获取到免费流量的,比如各个平台如Google、Facebook的SEO。

据数据统计,目前我国独立站的数量已经达到了约20万左右。相比其他第三方平台,独立站的优势十分明显。

独立站获取的流量是私有的,只要在网站上获取到用户的邮件信息,只要用户不变更,都将属于卖家的私域流量库。

而在亚马逊等平台上获取的用户永远是属于平台的。这也是为什么这些第三方平台明令禁止卖家们站外导流,对于刷单、小卡片等也是毫不留情。

总得来说,平台就像是一个流量贩子,而独立站则是直接在Google、Facebook去购买流量。


亚马逊卖家快速转型独立站?


那么作为一个亚马逊卖家,应该如何巧借亚马逊的东风给独立站来快速增加利润呢?

刘箫宏以Prextex Store为例,作为亚马逊上的产品,他没有自己的独立平台,但是在谷歌上却有大量的搜索量。

也就是说,你的亚马逊用户不仅仅只活跃在亚马逊上,买家们会在谷歌、Facebook等平台上搜索关于品牌、产品等信息。

所以对于亚马逊卖家来说,如果你有相应的品牌网站,即使不做任何运营,都能直接吃到来自亚马逊的流量红利。不仅可以借此加大品牌影响力,还额外收获了一波数据资产。


当下亚马逊幺蛾子不断,各大第三方平台政策日新月异,优质的亚马逊品牌卖家们选择入场跨境独立站可以说是一个很好的介入机会。一方面,对于亚马逊品牌卖家来说,在品牌运营有着丰富的经验;另一方面,亚马逊的FBA海外仓供应链对于独立站的运营也是一个极大的优势。


刘箫宏表示,独立站是亚马逊卖家实现风险分散,保持长期稳定运营,不可或缺的渠道而无它。同时也是亚马逊卖家能够实现快速增加利润非常优质的一个渠道。

如今,跨境电商发展如火如荼,卖家们又该如何在全球化布局中实现弯道超车?


多平台发展已经成为大势所趋,卖家不仅可以从中获得更多的流量,还可以降低运营风险,卖家之家在此建议卖家们结合自有产品情况及目标销售市场,在多平台精细化运营的同时,选择合适的布局渠道。


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