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网红达人“种草”经济崛起 京东购物圈618如何帮他们出谋划策?

时间:2019/6/27 14:36:44  作者:未知  来源:网络  查看:299  评论:0
内容摘要:2019年最热门的词汇之一无疑非“种草”莫属!这种“把一样事物推荐给另一个人并让另一个人喜欢这样事物”的过程,被年轻人们赋予了各种各样有趣好玩儿的方式和内容,已经成为新时代消费主义的象征。  在刚刚落下帷幕的“京东618...
2019年最热门的词汇之一无疑非“种草”莫属!这种“把一样事物推荐给另一个人并让另一个人喜欢这样事物”的过程,被年轻人们赋予了各种各样有趣好玩儿的方式和内容,已经成为新时代消费主义的象征。

  在刚刚落下帷幕的“京东618全球年中购物节”中,京东购物圈的表现相当抢眼:购物圈在京东618期间吸引了10000名以上UGC内容投稿者,内容库规模过亿,优质内容全域分发,千万用户围观种草,女性用户吸引力强劲,占比80%;内容带货成交较日常提升180%;精选内容环比增长202%,内容阅读量环比增长100%。30位超级合伙人及千位达人产出618选购内容,阅读量环比增长215%,吸粉力环比提升162%,带货力环比提升190%。

网红达人“种草”经济崛起_京东购物圈618如何帮他们出谋划策?

  京东购物圈“超级合伙人”,探索内容驱动消费新模式

  新消费时代,网红“种草”粉丝买单的消费趋势迅速发展,这些自带流量的明星和网红达人们的背后总是有一大批愿意追随他们的庞大粉丝,在青年群体中体现得更加明显。网红经济的崛起不仅打破了传统营销模式,为电商行业注入了一股全新的活力。

  京东购物圈就是其中最具代表性的平台之一:它以户的兴趣为出发点,通过大数据和创意互动将平台、品牌和用户直面联通,三方均可触及。作为京东首个基于商品种草导购分享且功能体验最完整的UGC社交分享内容导购生态,购物圈规模不断壮大,用户数量早已破亿,并吸引了包括超百位一线明星的助阵和数千个社区孵化达人的加入。

  今年3月,京东购物圈开启“超级合伙人计划”,斥资千万现金、亿级曝光,全力打造覆盖社交生态的全域红人,为京东购物圈注入更多新鲜血液,探索优质内容驱动消费的新模式。

  京东购物圈不仅为“超级合伙人”提供品牌合作、流量分发、包装推广等全方位的扶持,还率先在业内实行“经纪人计划”,每一位入驻的“超级合伙人”都会配有专属经纪人,从引入、教育、到商业合作,全程经纪人1V1对接,在账号定位、内容制作等方面出谋划策。

  购物圈“超级合伙人计划”让渠道流量的变现价值受到关注,并孵化出了一批真正的超级网红达人。在最大程度发挥“超级合伙人”能力的同时,实现个人与平台的双赢。

  京东618“红人带你拼”,尽显超级合伙人号召力

  今年的京东618,这些“超级合伙人”在京东购物圈的加持下,正在发挥强大的号召力:京东购物圈推出了“红人带你拼”活动,多位一线明星担任产品体验官,携手百位购物圈“超级合伙人”为消费者推荐京东拼购超高性价比好货。

  京东购物圈618推出的“全民种草狂欢节”以红人带货为主题,在京东微信渠道、京东手Q渠道、京东APP主会场、店铺买家秀等多个场景,充分发挥社区头部超级合伙人与优质投稿者的圈层拉粉和带货价值,撬动品类品牌共建UGC生态。

 

网红达人“种草”经济崛起_京东购物圈618如何帮他们出谋划策?

  除了主打“红人带货”元素外,京东购物圈在618期间还推出了诸多亮点活动,如上线了“拼好货”、“618”标签,聚合品类品牌以及拼购合作大促内容;“超级合伙人”以优质内容带领消费者们种草,充分发挥圈层拉粉带货实力;此外,还有包括免费抽奖、话题互动、测试玩法在内的多种趣味性拉新裂变玩法让消费者深度参与其中,在购物的过程中享受到更多的有趣好玩的福利。

  京东购物圈打出内容“组合拳”,打造带货新引擎

  此外,京东购物圈在发力内容导购模式、助力红人带货转化方面也打出了一记漂亮的“组合拳”。根据用户的使用场景、季节、热点进行内容整合,生产出内容单元这一新的内容组合形式,聚焦有效高效导购,通过红人攻略、商品榜单两种方式,引导用户花最少的时间/精力,选择最对的商品。当消费者面对海量内容无从下手时,这些“超级合伙人”们能够引导他们花最少的时间和精力去选择最合适的商品。

  这种通过红人攻略聚焦有效高效导购、为消费者高效提供选购建议的方式,也帮助入驻京东购物圈的网红达人们取得了良好的效果:合伙人Neyra入驻购物圈后,通过平台提供的流量扶持与精细化运营策略,粉丝日均增长量提升14倍,内容阅读日均增长率提升18倍;另一位超级合伙人Rococo,粉丝日均增长量提升21倍,内容阅读日均增长率提升20倍。

网红达人“种草”经济崛起_京东购物圈618如何帮他们出谋划策?

  618期间,营养师小景、littlefive 小5、小酒窝获得“赚钱最多达人”TOP 3;良珍玲桦、趣物志、秀美获得“种草小能手”称号。购物圈超级合伙人生产的优质引导成交金额近5000万,单篇内容带货力最高可达2.9万单!

  京东购物圈打出的内容“组合拳”正在发挥重要价值,为“超级合伙人”们打造出强大的带货新引擎,提供了实实在在的帮助,也让这些达人们的强大带货能力被越来越多的品牌和商家所认可。

  京东购物圈通过“超级合伙人计划”孵化专属种草达人,不断壮大平台规模,同时通过优质导购内容吸引更多的消费者在平台流转,加强用户的停留时长,将购物圈内容扩散推广,助力商品信息触达更多消费者。如此“双管齐下”,不仅刺激用户消费促成购买转化,实现对品牌和商家赋能,也为“超级合伙人”们提供了更广阔的舞台和发展空间。


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