营销管理

郭司令:做微商,风水也很重要! 

时间:2017/6/26 16:26:12  作者:郭司令微咨询  来源:微电商网  查看:114  评论:1
内容摘要:微商有两大核心工作,一是卖货,如果不能解决这个问题,那就不能从根本上做好微商。在卖货能力训练方面,高手营已经做好了证明。微阵就是要把高手营的训练内容标准化起来,然后进行规模化的复制。其次是带团队,过去的微商团队都是松散型的团队。管理团队会是困扰所有团队老大和品牌商最头疼...


微商有两大核心工作,一是卖货,如果不能解决这个问题,那就不能从根本上做好微商。在卖货能力训练方面,高手营已经做好了证明。微阵就是要把高手营的训练内容标准化起来,然后进行规模化的复制。


其次是带团队,过去的微商团队都是松散型的团队。管理团队会是困扰所有团队老大和品牌商最头疼的事情。


不去培养下面的代理吧,大家出不了货,最后谁也赚不了钱。你去培养他们吧,大部分时候的下场就是——教会徒弟饿死师傅。培养的徒弟越多,未来“竞争对手”就越多。总之,做不做都会有几许无奈。


还有,如果你不去带团队,你自己不可能卖一辈子的货吧?当然,你自己卖货再怎么厉害也干不过一个团队。为了更大的利益,你还必须要建团队。


而微阵正是要从根本上解决这两个问题,一方面,微商团的专职辅导老师会协助大家培训卖货技巧;


另一方面,微阵会制定一个微商团队建设标准,帮助团队老大去规范团队管理工作,最大限度地降低团队老大管理团队的精力和物质成本。


说实话,所有团队老大,绝大部分的精力都是消耗在“防止团队流失”上面。这不科学!团队老大最应该做的工作是带着大家去卖货。


微阵是怎么解决团队的问题呢?微阵走的是师傅带徒弟的策略,也就是说,你想上微阵,就必须要在微阵上找到一个师傅带着你做,或者是微阵上面的师傅来邀请你。否则,你是上不了微阵的。


正是基于此,大家确立了关系。师傅好好带徒弟卖货、教徒弟如何去复制更多的卖货高手。所有微阵上的厂家会给师傅和大掌柜留一定比例的补贴款出来,这样就会很好地保障了团队管理者的利益。


大家卖货赚的钱是一样的,但你的职位和作用不同,你所拿到的补贴款也是不一样的。


即便是你的徒弟不卖你的产品,去代理了别的产品,另外那个厂家还是会给你相应的补贴款的。如此说来,你还会担心自己的团队被“挖走”吗?


过去你培养徒弟的时候,会遇到一个问题,培养好一个再去培养下一个。等你培养下一个的时候,上一个或许就已经单飞了。劳神又劳心,最后还是一场空。


而今天呢,以丽莎为例。丽莎把自己的团队中的20个人一起放到微阵上,微阵上面专职辅导老师和丽莎一起去带团队。用标准化的训练系统,再加上丽莎个人的影响力和魅力,很快就会打造出来一个能够卖货的超级微商团队出来。


特别是后者个人的影响力和魅力,在某种意义上来讲,那或许就是一个微商团队的全部。比如佐娇、菲菲、九姑娘、常来、七格格等等这些人,天生就是一个标准的团队老大。


微阵是在建立一个以卖货人为核心的生态圈,好产品、好的培训支持、好的卖货技巧、科学的组织架构等。而所做的这一切,都是在服务卖货的人和带团队的人。


我期待丽莎能够快速成长起来,如果丽莎复制人才的能力足够强,那么我就有足够的小白推荐给丽莎。其他人也是一样的,你想得到微阵的更多资源,那就要复制更多的卖货高手出来。而我们唯一的标准就是你做出来的成绩!


丽莎为什么动作这么快?按照丽莎自己的解释就是——听话照做!只是因为简单地相信我而已。丽莎通过好好卖货赚到钱,而微商团和微阵呢,通过帮助更多像丽莎这样的人去好好卖货,最终赢得资本舞台上的竞争力。


大家的目标是一致的,都是希望能够把货卖好。如果实现了,我还想把微阵的股份拆分一些,分给微阵上面贡献比较大的大掌柜,让大家都不仅仅是卖货那么简单了。


我一直都在说,不要把微商当成一个生意来干,要当成事业来干。你是你所想!


大卫博士的动作也非常快。为什么会快?因为我要解决的问题,恰恰是常来他们这些已经做大的品牌商想要解决的。无论是做大还是做小,团队永远都是大家心头的一个“痛”。


无论品牌商还是卖货的人,微商团和大家的目标是一致的。微商团和微阵在想尽一切办法支持大家、帮助大家,就是希望大家能够做得更好。但前提条件是你有值得帮助的可能性!


常来前两天给微商团打了几万块钱,说是要用到年底大会赞助上面来。虽然大会的赞助政策还没有出来,常来给我们的工作人员说,等政策出来再说,到时候多退少补。有点意思吧?


我还看到一个有意思的现象,有些人在通过微博、微信、空间来推广微阵。我赶紧通知雁传制止了这样的行为,先让现有的代理上来再说。如果你给自己的代理都说不清楚,或者是说服不了的话,陌生人就更不用说了。


前一段时间,我给微阵最早参与内测的9个大掌柜做了一些推广,结果至少有三千人加他们。我这里不缺人,但前提是你自己能够先做出来好的成绩,我愿意倾注所有资源帮助那些有结果的人。


昨天跟一个老朋友打电话,说了现在微商团的情况。当整个微商行业在触底反弹的时候,微阵来了,可谓机会绝佳。我们天天在讲天时地利人和,再看看现在,确实有点这样的意思。


首先是微商的大形势,大家逐渐接受了。关于产品、模式、刷屏等问题正在改变。代理们的卖货大环境已经形成,顾客对于朋友圈买产品已经有了相当的接受能力。


其次是地利,不管是微商团还是那些坚持好好卖货的微商,通过过去大量关于卖货的练习,如今都取得了很好的经验,并且也学会了大量复制卖货高手的经验。这是多好的地利?


最后是人和,如果你有机会来到微阵的内测群,或者是来到高手营的现场,你会知道这群微商江湖中的超级精英们会有一种怎样的感情。


目前徒弟最多的大掌柜是no妈,不到一百人的样子。等no妈把这些徒弟中两成能够培养成大掌柜,那后果就会非常惊人了。等第一个团队超过千人的时候,我应该带上香槟,为Ta庆祝!到时候也带上你,不用谢我!

                                                 

/郭俊峰gjf3716

标签:微商 

客服QQ:911757536 百度统计 粤ICP备16005674号-1
不良信息举报中心 北京互联网举报中心 网络110报警服务 AAA级互联网行业信用

粤公网安备 44010502001421号