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郭司令:细数转型微商过程的三个陷阱

时间:2017/6/26 16:23:36作者:郭司令微咨询来源:微电商网查看:212评论:0

内容摘要:天课程结束,我深夜回到上海。一方面是想陪陪孩子,另一方面是想打一场羽毛球(今年给自己的目标是200小时,所以,见缝插针才行)。广州一个老兄说,你看人家郭俊峰,每次坐飞机都是晚上,就是为了不耽误工作的时间。 他爱人说,下次别那么拼了,还是要注意下身体的,抽时间好好...

天课程结束,我深夜回到上海。一方面是想陪陪孩子,另一方面是想打一场羽毛球(今年给自己的目标是200小时,所以,见缝插针才行)。广州一个老兄说,你看人家郭俊峰,每次坐飞机都是晚上,就是为了不耽误工作的时间。

 

他爱人说,下次别那么拼了,还是要注意下身体的,抽时间好好歇几天……我还没有说话呢,老兄就说,如果他不是这样的状态,那就不是创业者了。

 

 每次我都给自己说,达成了某个目标之后就歇一歇吧。但过了那个节点之后,还有更多的“高度”需要你去征服。怎么办?索性就一如既往地前行吧。
 

昨天看了搜狐张朝阳的专访,五十多岁的张朝阳依然如少年般的热忱、进取。而且,张朝阳特别强调了一点——终身学习。再看看我们,这才哪跟哪?加油吧,少年们!

前几天,第三期【微电商首席运营官】的课程上,我自己不讲的时候也在下面听。今天,就来分享一下我的收获。给你聊聊课程现场那些大咖讲的,特别是微商过程中的那些坑。希望对你有用。


首先说产品的误区。

第一天,我在讲到产品误区的时候说,很多人都会觉得自己的产品是最好的,这个可能是跟他们自己的见识有关。因为没有见过、用过最好的,所以,才会意淫说自己的是最好的。

我建议大家去买你们行业里最贵的产品,而且是从全世界的范围去买。找到最贵的,然后跟自己的产品做对比、找差距。最后是优化自己的产品。

 

但有些人说,贵也不见得是好的。说这些话的人,要么是太穷买不起。因为没用过,所以,不知道区别。要么是酸葡萄心理所致。但我要说的是,贵一定是有原因的。

 

 比如那些奢饰品,除了产品本身之外,他们的品牌溢价也是产品实力的一个组成部分。品牌价值已经做到了全世界的共识,你一个草根品牌凭什么?

 

在中国,制造业一直是中低端的水平。过去能够活下来是因为信息不对称,大家不知道还有更好的产品。所以,才会选择你的。

 

信息不对称的时候,你可以随便吹牛逼。信息透明了,大部分的厂家是没有核心竞争力的,于是乎,价格成了他们的竞争武器。为了招揽客户,他们拼命地降价。


越是如此,产品做得就越差。于是,客户离他们也就越来越远了。最后,厂家还非常委屈,做了这么多的努力,一切都是为了顾客,但你们始终不领情。

 

消费升级,人们更愿意买更好的产品,而不是便宜的产品。再加上信息如此透明,消费者更容易找到更好的产品。君不见,国人会跑到日本买马桶盖。


再说花钱的误区。曾钧前天讲到这个话题,曾钧说自己的团队每天都会投入大量的费用做推广,而且,还招了几十个专职人员去转化流量……


曾钧给大家算了一笔账,一系列的开支下来,那就不是一个小数字啦。为什么敢于花钱?曾钧说,因为自己太年轻,没有太多的资源,要想得到那些东西唯一的途径就是花钱了。再加上这么好的时代机会,当然要花钱换结果了。

 


我的助理歌星现在做一个“微商超级IP打造系统”,我给朋友说,让他先把你这个人推广出去。有了人的品牌之后,再去做产品就会容易很多。


 微商的这些打法和过去传统企业主的思路不太一样了,所以,大家才会变得不敢、不会花钱了。过去你投资一个工厂,开始可以不赚钱,目的是等一切正常之后,赚后面的钱。
 

今天投资你自己这个人,让你自己先红起来,然后再吸引更多的人跟你一起做微商。和你做工厂的思路是一模一样的事情,只是具体的做法有些区别而已。所以,各位老板,放手去干吧。无非就是性价比的事情。

 

第三是系统的误区。这是柴公子讲到的一个微商转型误区。柴公子说,在过去没有哪个微商品牌在用系统来管理他们的团队,但今天你会看到,几乎每一个成熟的团队都在用。

采草人和酒仙网用的都是微阵的“卖帮帮”系统,而且,他们都是一开始就用系统的。所以,他们在管理团队的时候就能做到有的放矢。


而有些品牌商是团队起来后才开始用“卖帮帮”的,因为团队大了,再来用的时候,代理们未必就会配合。因为你改变了大家的习惯,大家抵触也是正常的。这个时候,品牌商会变得非常痛苦。

 

所以,柴公子说,微商品牌使用系统一定要趁早!从第一个人开始,你就要学会使用系统。让大家体会到系统的好处、形成习惯,对于后期的管理是非常有战略意义的

以前招代理特别容易,管理粗放一点也没有关系。但今天,微商代理越来越不好招了,所以,你需要精细化地管理了。要不然,成本会高到你受不了的程度。

 

还有,过去做微商的人都是草根,今天来做微商的人,很多都是一些中产阶级,他们为了微商投入了大量的时间和精力。

 

过去你的管理不成熟可以忽悠,但今天这些中产阶级可不愿意把希望寄托到一个不靠谱的品牌商那里。

 

任何事情想要做好,都必须要进行认真的思考和研究,找到其中的逻辑,然后就是坚决地执行下去。瞎搞和执行力不够都是创业的大忌。

 

今天先聊这么多,如果今天提到的这些内容对你有所帮助。如果你身边有人也在做微商,建议你推荐这篇给他们看一看。他们会感谢你的。


郭俊峰gjf3716:我是个没文化的屌丝,每天意淫一堆的文字,且看且拍砖!

标签:微商 
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