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郭俊峰:新微电商的五个标准!

时间:2017/6/24 10:55:30作者:郭司令微咨询来源:微电商网查看:238评论:0

内容摘要:微商这个事情真好,卖货的微商更好。我最近一直有一种非常强烈的感觉,那就是微商正在崛起,越来越多的主流人群开始进入微商了!
微商这个事情真好,卖货的微商更好。我最近一直有一种非常强烈的感觉,那就是微商正在崛起,越来越多的主流人群开始进入微商了。我们暂且称未来的微商为“新微商”吧。

那么什么才算是新微商?新微商具备什么样的条件?今天就聊聊这个话题吧。

第一点是产品的利润的重新分配,原来的微商利润都在上面的代理手上,真正卖货的人却赚不到钱。这个体系本身就有问题,所以,过去的微商很少有人能够做长久。

利润应该给谁?给卖货的人和带团队的人。只有让这两种人赚到钱,这个事情才能发展下去。而不是因为你有30万的囤货的钱,你就能赚到钱。

第二个特点是不囤货。囤货的门槛已经限制了很多想做微商,但没有“实力”去做微商的人。还有就是层层囤货会增加物流和管理的成本,最终这些高出来的成本都要消费者买单。这不科学!
 

第三,社群模式的重构。过去的淘宝模式是搜索型电商,今天的微商是社交化电商。也就是说,今天是以人为核心的商业模式。

链接人的是情感和利益。所以,未来的新微商一定是以人为中心,建立一个个属于某个人的社群,或者说是虚拟团队。因为人的精力和能力都是有限的,所以,这个社群的规模也是有限的。不会再像过去那样,几千几万人的团队。未来的团队肯定是以百人以下的小团队为主。

第四,卖货系统的标准化。微商竞争到最后的核心就是卖货能力的竞争嘛,既然如此,卖货的问题必须解决掉,否则,微商从业者和品牌商都是难以成活下去的。
如果想规模化地解决卖货问题,就必须要实现卖货过程的标准化。以前,大家卖货、招代理都好像是在撞运气。不管是品牌商还是代理,必须要有一套科学、可复制、标准化的卖货系统出来。这是品牌商和代理们唯一的出路。

第五是小而美。微商是以人为核心建立起来的“圈子”,因为社交的发展,信息传播的路径发生了改变。过去我们获取信息的渠道是广播、电视、报纸、杂志,而今天,你有多久没有看过电视了?

即便是腾讯的朋友圈广告,也是做“精准”投放的。也就是说,如果宝马要投朋友圈广告的时候,不是所有的朋友圈都能看到宝马的广告。

未来不太可能出现类似可口可乐、阿迪、耐克这样的巨头了。因为厂家不一定能找到足够的渠道去“教育”消费者了。微商更是如此,下一站,对产品要求会更高,特别是对于产品情感的要求也会变得非常不一样。也就是我们经常说的,卖情怀。未来微商的产品不但要有好的质量,更要有好的情怀。

这是我个人对于新微商的理解,希望对你有所帮助。当然了,更希望大家看完之后提出不同的观点,我们一起来讨论一下。我是一个特别喜欢学习的孩子。

文/郭俊峰gjf3716
标签:微电商 电商 
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