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为什么粉丝愿意为网红买单?

时间:2016/3/29 16:48:50作者:未知来源:网络查看:293评论:4

内容摘要:  天王嫂带着网红队在微博上又实实在在火了一把,这些顶着王思聪、林更新、郭天王女友称谓的网红,到底是怎么牢牢抓住几十万甚至上百万粉丝,根本不用靠双十一,成了淘宝女装盈利的巨头?  一、粉丝为网红剁了多少手?  回顾2015年,年中66淘宝大促中,TOP10的店铺有7家是网红店吖铺...
  天王嫂带着网红队在微博上又实实在在火了一把,这些顶着王思聪、林更新、郭天王女友称谓的网红,到底是怎么牢牢抓住几十万甚至上百万粉丝,根本不用靠双十一,成了淘宝女装盈利的巨头?
为什么粉丝愿意为网红买单?

  一、粉丝为网红剁了多少手?
 
  回顾2015年,年中66淘宝大促中,TOP10的店铺有7家是网红店吖铺。天猫双十一交易额912亿,这庞大的数据背后网红店铺是在闷声发着大财,网红店铺已经成了15年电商的红利标签。
 
  她们不用靠刷单,不用靠双十一十二这样的节点,甚至完全脱离淘宝平台,仅用微信朋友圈,每上新几千件都会被火爆抢购完,淋漓尽致地阐述了什么叫做粉丝经济。
 
  二、我为什么心甘情愿为网红买单?
 
  在微博上玩社交的电商不计其数,以至于很多人看到社交电商已经成了电商这片蓝海里面的红海,但粉丝到底想看什么?怎么抓住社交另一端的潜在消费者的心?
 
  1、干货聚集粉丝,形成粉丝经济和圈子经济
 
  微博上现在随处可见教人化妆的视频,这就是网红们带起来的风气,但化妆视频那么多,粉丝为什么能挑中你?你分享的东西别人都知道,不具有任何差异化,毫无亮点,别提成单,关注的欲望都没有。
 
  干货的一个经典案例就是小红书,早在 2013年12月,小红书曾上线了一个购物笔记 APP,帮助有境外购物习惯的女性在线上尽情闲逛和分享,这些高质量内容就是后来小红书被冠以 “海淘版知乎” 的原因。
 
  优质干货云集,引导APP呈现出高粘性的社区属性,今年6月,小红书在零广告投放的情况下电商销售超 2 亿,“红五”期间,其新增用户200万,新用户下单比例达到54%,订单转化率高达40%。
 
  2、展示真实并非十全十美的自己
 
  在这个人人自称女汉子的时代,表现地太女神,粉丝是不吃那一套的。
 
  当你大大方方无所谓地告诉粉丝我整容了,整了哪里,哪家医院好,怎么整才自然,或者关掉美颜,尽管露出你脸上的痘痘展示一下暗沉的皮肤和隔夜的黑眼圈,再或者说话粗犷斜眉瞪眼蹦出个fxxk,粉丝便会感动得涕泗横流,评论里顶的最高的一定是这几条:
 
  “这是我见过所有网红里最真实最不做作的”
 
  “真的是太实用了,别的网红教化妆但是皮肤那么好根本不适合我们这些人啊”
 
  “xx你真的太直爽了,超级喜欢你的性格”
 
  如此,基本上能捞到一大票的路转粉,所以网红都走上了自黑的道路,以某黄性网红为代表,自黑吸粉已经炉火纯青。
 
  粉丝就是喜欢你们这群漂亮的姑娘,跟我们粉丝是一样的,要温暖,要亲切,要逗比,要会自黑。
 
  三、作为用户的我们到底在想什么?
 
  用户的心理很有意思,不愿意被动接受一些东西,更愿意主动去获得。
 
  网红卖衣服不会一直吆喝,你们来买我的衣服,她们自己穿着这些衣服,给你拍拍照片,看看细节,讲讲搭配,告诉你怎么穿显高显瘦又时髦,然后在预售预览的时候就有一大批成单用户了。
 
  这批用户,她们不仅会抢着买,并且复购率极高。在每次上新预览的相关微博里,粉丝会形成一个气氛“这个衣服真好看”“什么时候上架有没有现货”等等,这会让新粉丝受从众心理引导更愿意去店铺查看,继而成为潜在消费者。
 
  粉丝既是经济也是社交,一个东西好的时候聚集好评并且传播出去很难,但如果不好,会迅速让粉丝形成一个吐槽圈。
 
  网红聚集了粉丝,让超级粉丝去影响新粉丝,电商里的小红书聚集了干货好评,包括天猫淘宝,也在传统的评论系统内加上了“问大家”的功能,意在向社交性电商靠拢。
 
  粗浅地预测,未来2——3年内,以社交为核心的电商品牌将集中爆发,而网红店铺只是一个开始。
标签:网红 粉丝 
THE END
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