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微商新产品不到两个月做到3.6亿业绩的启示!

时间:2016/3/14 9:56:00  作者:微电商联盟社区  来源:微电商网  查看:307  评论:1
内容摘要:  前几天参加了一个微电商主题论坛,发现主办方也都不怎么提微商了,在论坛主办方的眼里,移动互联网时代,微信微商都被归类在新媒介的范畴内,都只是链接消费者,经销商,品牌商的新工具。微点商论坛主题不言微商,这是微商行业在不断调整回归理性的信号。随着媒体对于今年严峻经济形势的报道减少以...
  前几天参加了一个微电商主题论坛,发现主办方也都不怎么提微商了,在论坛主办方的眼里,移动互联网时代,微信微商都被归类在新媒介的范畴内,都只是链接消费者,经销商,品牌商的新工具。微点商论坛主题不言微商,这是微商行业在不断调整回归理性的信号。随着媒体对于今年严峻经济形势的报道减少以及对于微商关注度的下降,行业内也有不少人都唱衰微商,甚至包括电商。
微商
  而据全球最权威、最大的市场调查机构尼尔森的报告显示,中国消费者信心指数领先全球,2016年消费意愿强势增长。从这一点来看,那些说2016年经济形势不好,电商不好做,微商不好做的人,其实都是给自己找借口,都是无聊的悲观论者,属右倾投降主义。最近传出全球最大直销巨头安利也进入微商也证明了微商市场依然巨大。
 
  微商行业的震荡调整期更是一个机会
 
  其实对于许多新微商品牌或者是还未进入微商渠道的传统品牌而言,微商行业的调整恰恰是一个机会。一方面随着去年微商行业的大爆发与大转折,许多涌现出来的微商模式被一两年野蛮生长的市场所筛选验证,后进入的品牌能够借鉴前人成熟经验以及模式,大幅度地降低了试错成本;另外一方面经过最近一两年的发展,通过微信购买商品的消费者习惯被逐渐培养,特别是女性群体更愿意在微信购买商品,使得新品牌进入微商渠道省去较多的市场教育成本。我认识的一个被微商业内称为亿元姐的黄子珊告诉我,她自己也正是出于以上的两点原因考虑加入新的微商品牌,并在短短不到两个月的时间实现了3.6亿的销售规模。
 
  我认为2016年女性高频消费新品类的微商未来形势相对被看好。因为在微信上做微商的80%都是年轻女性,微信购买消费习惯相对成熟,微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中,随着传统品牌的进入,化妆品品类已经是一片红海,中小微商化妆品品牌的机会越来越小。如果有产品或者品牌能够针对女性这部分群体的开发出新品类,那其所面对的则是一片需求蓝海,再加上追求卖货的为最终目的的健康模式,则能够在2016年的微商行业脱颖而出。
 
  以最近在微商圈内大黑马棒女郎为例,在今年1月份,棒女郎针对微商行业的市场需求,推出新女性私护产品——女神泡泡慕斯,据介绍这款产品在美国、日本、韩国等国家颇受年轻白领女性的欢迎,而在国内的微商渠道内几乎没有类似的竞争产品。据棒女郎旗下最大的微商团队创始人黄子珊透露,这款产品上市不到两个月,总的现金流水就达到了3.6亿,在微商传统品牌普遍面临增长困境时,这个成绩引爆微商业界。黄子珊本人还提到最火爆的时候她的超过30万人的微商O2O团队还创下一天流水1.2亿的记录,她也因此被业界称为新微商亿元姐。
 
微商
 
  进入微商的新品类如何才能获得成功?
 
  黄子珊也大概跟我介绍了她们成功的经验,女神泡泡这款产品之所以能偶在短短的几十天内就取得这样成绩主要有以下几大关键要素:
 
  第一自然是产品本身靠谱并切中需求,不管是电商还是微商渠道,在整一个商业模式中最重要的一环就是产品;
 
  第二点是微商渠道团队的销售能力,强大的销售团队是其不断增长业绩的核心保证,而一个团队销售能力如何最关键在于团队创始人;
 
  第三点则是对于微商渠道完整的支持体系
 
  下面会针对以上三点要素来具体剖析黄子珊代理棒女郎女神泡泡产品取得3.6亿业绩的原因。这三点也十分值得其他希望进入微商渠道的传统品牌以及新品牌作为借鉴。
 
  关键点一:针对微商蓝海开拓新品类,让产品成为营销核心
 
  据黄子珊介绍,女神泡泡私护慕斯这款产品的研发历时三年,而用于中国微商渠道销售还是首次。该产品的科研团队先后13次飞赴美国、德国、法国,同当地的研发机构进行交流,做了上百次临床效果论证,试用者均反映达到预期的护理效果。这款产品也申请了4项发明专利。扎实前期研发与验证成为了这款产品成功的核心保证。
 
  黄子珊还提到,在美国,慕斯仅半年时间,就打败传统洗液垄断几十年的地位,成为2015年度销量冠军!而在海外代购的女性私护产品中,慕斯俨然成为年度销量NO.1。最近半年也深受日本、韩国、台湾、新加坡的年轻女性的欢迎。这个在国外已经被验证成功的产品切入中国微商渠道,进入的更是一片蓝海市场。
 
  关键点二:中国微商亿元姐黄子珊的崛起
 
  女神泡泡的成功很大程度上还得益于有一个业内顶尖微商团队——O2O团队的加入,该团队的创始人便是被业内成为亿元姐的黄子珊,根据她自己透露,她很早之前就进入了微商行业,最开始做化妆品微商的,刚好赶上了微商的第一波红利浪潮,后来转型做女性健康果饮产品,在之前的两个品类中她都做到总代级别,在团队规模相对不大的情况下都能做到每月有几百万的销售流水,在业界也是顶尖的微商团队。
微商
 
  跟其他微商团队创始人不同的是,黄子珊除了对于微商整一个销售体系都有自己独到的管理经验之外,在微商行业的市场嗅觉也十分敏锐。而在短短时间内做到超过3.6亿的规模也证明她在整个微商团队中管理能力,被业内称为新微商亿元姐也是名副其实了。对于微商品牌来说,找到对的销售渠道负责人,也就相当于成功了一半。
 
  关键点三:整合全网资源,对于微商团队的销售实现整体支持
 
  相对于旧微商模式的诸多弊端,棒女郎品牌公司利用自身在互联网行业的积累,搭建自有平台,整合了互联网上几乎所有可以精准引流目标客户的资源,让微商代理只需要负责好客户关系维护,产品销售沟通即可,代理能够专心卖货。黄子珊介绍说她们公司棒女郎已与国内多家顶级互联网公司达成合作,女神泡泡的产品广告已覆盖时下包括微博、今日头条、百度贴吧等众多热门APP。
 
  这种利用新媒体多种渠道的全渠道引流让微商团队不再仅仅局限于自己熟悉的朋友圈内,能将销售范围拓展至更为宽广的互联网平台。黄子珊正是在这样整体的营销支持下,带领微商团队实现销售业绩的爆发式增长,成为业界的亿元姐。
 
  总的来说,在2016年微商行业虽然面临转型,但机会依然不少,除了类似棒女郎公司发力女神泡泡慕斯这类新品类之外,特色农产品也是今年值得发力的方向。但不论是哪一种品类,哪一种微商模式,我一贯以来的观点都是:能够真正将产品销售到消费者手中的微商才能够真正走到最后,才有未来。
 
  另外一个值得关注的,阿里2106年3月1日大会宣布全面转型社交电商,而微商人已经先行一步做社交电商了,微商人可以抓住这个机会;而微博形势大好,微商人2016年一定要开始做微博;此外,精细化运营朋友圈;微商o2o要结合线下;传统企业微商要注意微商自营与微商直营模式,这些都是我给2016年微商人的建议。
标签:微商 微电商 微信 

出处:微电商网
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