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亿万土豪绝不会告诉你的真实电商案例!

时间:2016/3/1 9:07:59作者:龚文祥来源:微电商网查看:79评论:1

内容摘要:  一、案例企业的总体情况  洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业,主营业务包括:各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。...
  一、案例企业的总体情况
 
  洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业,主营业务包括:各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。
 
  洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区,工厂占地面积50多亩,拥有办公大楼、研发中心、生产中心等。近两年来传统渠道受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑,而电子商务与礼品渠道有所增长,但增长速度较慢。行业特点:产品开发周期比较长,成本比较高。
 
  2003年委托商标事务所注册“乐邦”商标,但由于企业重视度不够,三年后发现商标被抢注,损失了一部分客户和市场,前期投入了两亿多的市场推广费付之东流。后来重新注册新品牌“洛贝”。期间引入经理人团队,但是企业发展并不尽如人意。2009年企业重新定位,认为企业还处在创业成长期,随着渠道碎片化趋势的发展,公司王总成立新渠道部,开发礼品渠道,电视购物,电子商务等渠道。由于团队不熟悉电子商务如何操作,几年运营进行了多方位尝试,也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台,虽取得了一些成绩和进步,也遇到了不少的困难和问题。2015年公司规划要在电子商务方面进行大的突破。
 
  业界资深电商人把脉诊断传统企业电商的发展所遇到的问题
 
  1)网络分销渠道:
 
  洛贝有专门的负责同事来负责电商分销的工作,今年6月份才开始发展网络分销,现在有几十家分销商,但是觉得70%的分销商是死的,卖货能力不行,其他30%平均每月走得流水也比较一般。为更好督促分销商,实行末尾淘汰制。备注:天猫旗舰店卖不动的产品再给到分销商。
 
  问题一:怎么更有效招募效率高的分销商(分销商十分混乱,骗子很多,按照店铺等级也不行),如何辨别?
标签:洛贝 电商 电子商务 市场推广 
THE END
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