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如何不被忽悠做好网络营销

时间:2016/2/21 2:34:34作者:微电商工作室来源:微电商网查看:71评论:0

内容摘要:我在电商自媒体创业之前做过差不多10年的电子商务公司及互联网公司的网络营销,在这分享几个网络营销经验给大家...
我在电商自媒体创业之前做过差不多10年的电子商务公司及互联网公司的网络营销,在这分享几个网络营销经验给大家:
 
  一般我的经验是80%的市场费用都要投入到能够直接产生订单的效果广告上,而不能被一些第三方公司或者被自己属下忽悠,去大规模地投放只能扩大知名度的广告。如果做了很多广告只带来很大的知名度是没有用的,一定要把80%的市场预算投入到能够直接产生订单的广告中,在行业内这个广告投入产出比要能够达到1:3才算合格,也就是800万元的投放必须要带来2400万元的销量。
 
  另外的20%要投入到只带来知名度,不要求直接产生销售订单的品牌广告上,但是需要带来一定的品牌效应。20%的预算投品牌广告,可以使线上广告转化率提升,这也是线下媒体分众传媒说服电商网站客户投放线下广告的一个重要理由。这里还有一个行业经验就是当品牌知名度提升1%时,电商网站的ROI能够相应地提升2%。
 
  虽然行业经验如此,但有许多大的电商平台营销负责人仍然热衷于把大部分的市场预算投入到线下,苏宁易购就是一例,之前我在几个比较大的城市出差,发现这些城市地铁站烧钱最多的电商网站就是苏宁易购,简直可以用铺天盖地来形容。据了解,负责苏宁易购营销的主要还是当年做线下的那批人。我认为一个电商将几千万元、几亿元的预算大部分都在线下烧掉是有失妥当的。因为单纯的线下广告只能提升一部分的品牌知名度,对于网站的流量引入是比较少的。营销负责人把大部分市场预算砸到线下市场产生不了效果,老板会问责的。
   
  随着电商不断发展,广告主对于营销直接产生效果的需求也愈加迫切,现在不仅是线下广告,连单纯的线上展示类广告都在逐渐式微。现阶段的展示类广告还是以世界500强企业与4A广告操作为主,不追求广告对于销售的效果。从这个角度来看,500强的市场总监也比较好做,只一句“我们加强稳固了已经很高的知名度”就可以交差了。但大多数的中小企业老板只考虑效果广告,卖货效果是他们唯一关心的指标,所以中小企业的市场经理最难做。
 
  既然不能指望品牌广告能够产生直接的订单,那么20%的市场预算投入到品牌广告所带来的品牌知名度提升的效果应该如何衡量?最简单快速的方式就是利用百度指数这个工具。例如,聚美优品上市前曾经花一大笔广告费投放到传统媒体上,却看不到一丁点效果,后来陈欧要求市场部的所有广告投放都必须以百度指数作为考核,在这个硬指标的约束下,聚美优品的市场推广表现明显好于竞争对手,最终顺利上市。
标签:电子商务 网络营销 电商 
THE END
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