移动电商

电商毛利以及运营不得不看的知识

时间:2016/2/11 8:00:44  作者:未知  来源:网络转载  查看:52  评论:0
内容摘要:电商毛利以及运营不得不看的知识【电商选择题】:一个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元,静默下单比例12%,还有49%流失了...
电商毛利以及运营不得不看的知识
电商毛利以及运营不得不看的知识

【电商选择题】:一个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元,静默下单比例12%,还有49%流失了,询问后下单转化率为17%,均单额为69元,毛利是14%,如果你是这家电商CEO,你的决策是:A加大投放提高流量;B强化客服培训,提高询单转换率;C强化关联商品;D以上都做。答对的有能力提拔做CEO。公布出题者给的答案:选a肯定错误,意味着你继续化2800元,挣到毛利2800元,越推广越亏损;选c也是错的,因为关联产品都要比主推产品价格低60%,主推都亏,关联没用;选择D的最容易亏损的CEO,什么都想做,没重点;正确答案是B,前提是要达到50%的转换率。

【毛利率为零模式一般不可效仿】非常反对这个电商培训中这位教授的观点:你让几百万电商卖家都按照“毛利率为0”思路做电商试试?哪个电商听这个教授的话,谁就死得快,这样的电商培训不负责任。不要因为小米一家0毛利思路的成功,其他企业就可以模仿。

【竞争会使毛利越来越小】最难的就是第一条,谁都知道有足够的毛利空间才能做动作,但无论是电商还是传统渠道,同质化的价格战总是把人拉进漩涡,把毛利慢慢吃掉甚至变零变负数,还美其名曰为品牌为发展,要坚守价格底线和毛利空间需要极大的定力和智慧

【电商知识】一般电商大股东收购小股东,如何估值?看看京东(80%股份)大股东对小股东迷你挑(20%)回购安排:估值方案有两种,一是按USGAAP的财务统计标准,毛利率达到20%,总流水×0.7的价格回购;二是按照净利润×11倍回购;电商人与其看八卦,不如多学点股权知识及实际案例。

【聚美产品层次下的毛利贡献分析】陈欧说按毛利贡献聚美的产品分为三层,大众知名品牌毛利率极低,例如雅诗兰黛这种,只是用来拉用户和流量,微利经营,独家经营品类有品牌支撑,有毛利空间,正大力发展,最后一层是自营贴牌品种,目前占比15%,但毛利贡献1/3,因为毛利有6成,但是自营占比不会超过2成,太多了会稀释品牌

【豪华车渠道的毛利分析】这几天网上有人指责豪华车渠道暴利是既不懂经济学,也不懂财务。企业的利润是由两个指标的乘数决定的:商品销售毛利、存货资产周转率。豪华车由于售价高需求少因而周转慢,50%毛利一年周转两次,和可乐经销商10%的毛利一年周转十次的盈利能力是一样的。

【电商CEO需要用零售思维来分析电商数据】最后一条非常重要,《陈年治病救凡客》,陈年说我以前只关注凡客的“销售额、新用户、老用户重复购买率”,“我过去看数据是错误的”。我学习了一年才知道一个电商应该“关注产品周转、库存周转、售罄、毛利率才是更更重要的指标”。估计99%的电商CEO不懂用零售思维来分析电商数据,连陈年现在也才学会。

【京东的赚钱方式】还是讨论战术问题,前几天刘强东中欧讲课,有供应商说京东你们卖的价格比我们供货价格还便宜,你们如何赚钱?刘强东说了2点:返点;回头客;其实如果一个电商零售价比批发进货价还便宜,即如你100元进货,95元卖出去,还能赚钱,至少有10种方法,看你能列出几种?1.销售返点 2.搭配销售(配其他高毛利商品)3.换货(互相得利)4赚厂家促销费 5.回扣 6.物流运费 赚钱;7.赚促销品;8.收供应商培训费 10.进货时含赠品,分拆再卖;11刨票点,12跑流速,玩周转;13,互联网金融赚钱;14,现金流,虽然差价不赚钱,回款拖1年就赚了。 
标签:电商 京东 淘宝 

本站名称:微电商网
网址:http://www.topwds.com
转载时请注明出处和网址


如因作品内容、版权和其它问题侵犯到了您的权益,请与我们联系,并提供相应证明材料,我们将会在24小时内处理,谢谢!
     客服QQ:1573868836点击这里给我发消息

客服QQ:911757536 百度统计 粤ICP备16005674号-1
不良信息举报中心 北京互联网举报中心 网络110报警服务 AAA级互联网行业信用

粤公网安备 44010502001421号