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电商的出路和微商的职业化与专业化

时间:2016/2/2 21:36:56作者:未知来源:网络转载查看:59评论:2

内容摘要:无论是线上线下的电商模式,网红模式,还是现在炒得火热的社交商业模式它们只是呈现了商业的一面,最终离不开商业的本质。所有的...

  分享嘉宾:@微电商干货 博主

  整理:触电报马一铭

  这是今年8月份龚老师的816千人大会之后,我着重思考的一个话题。发现了问题,也发现了一些机会。无论是线上线下的电商模式,网红模式,还是现在炒得火热的社交商业模式它们只是呈现了商业的一面,最终离不开商业的本质。所有的商业模式体现无非就两点:产品和体验。

  微商职业化

  很多团队招代理时一直在强调加入微商的门槛特别低,只要有一部手机再投入几百块就可以做微商赚大钱。所以吸引了很多没有社会经验的,甚至是无业的人做微商,他们的销售能力和经验是相对很低。还有一批有自己的本职工作又没有太多额外时间的兼职微商。最后这些人货卖不出去,眼看血本无归了开始卖代理,卖代理可比卖货赚多了。

  我和很多团队的创始人聊过这个问题,他们说忽悠容易,卖货难,销售太难学了。

  这种的风气在直销集团的人加入之后表现得尤为明显。所以导致社会大众对微商报以极大的偏见,甚至涉及到了道德上的谴责,就是因为这帮人“骗取”了很多钱。

  同时,一些所谓的微商品牌仅仅是注册一个TM商标,再找一个工厂或者批发市场买一批货,就开始招代理卖货了。这些匆忙无保障的开头导致了很多事故发生,货卖出去了老板就跑路了。这些行径让微商的形象进一步受损。

  这和初期的电商市场是很相似的。

  所以微商的从业人员应该把它当做一种职业,不是单纯赚钱的工具,而是一种需要具备更多的经验、营销、管理等专业能力的职业。不具备就是落后,就会成为炮灰。

  微商专业化

  传统行业、电商的销售员经过培训,学习产品的专业知识和沟通技巧,虽然很多领域对销售员的要求并不是很高,但是微商这种以人为中心的销售模式更应该是对产品非常了解。但实际上很多微商的了解并不专业,特别是专注于招代理的微商,很难向用户输出价值。

  微商作为一种社交商业,对价值的输出的要求更高,这个在我们的生活当中应该体现得非常明显,能和一个人成为朋友,或者说得到一个人的认可只有两种情况,要么是志同道合,要么是能从对方身上得到价值。所以很多微商领袖也一直在强调微商应该先交朋友再做成交。

  所以微商既不专业,也不能提供价值输出,我很难相信他能把货卖出去。货不到消费者手里的模式是很难长久存在的。

  2016年专业化将会是微商的一个重点,更多的专业的微商培训平台或机构会进入,一些专业的品牌商厂商也会进入。

标签:电商 微商 
THE END
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