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微商快不行了? 陈育新:春天还没到呢!

时间:2016/1/20 18:26:15作者:淘宝联盟社区来源:网络转载查看:63评论:0

内容摘要:  极享科技创始人陈育新在第十届中国网上零售年会直播专题上发表了公开演讲。陈育新指出,尽管今年都在谈论微商已经渐渐“不给力”认为微商已经发展到头了,但实际上微商的传统还没到来!微商在过去两年经历了一个过山车的发展,从之前的萌芽到2014年的疯狂再到2015年的断崖式下滑,其实都是...
  极享科技创始人陈育新在第十届中国网上零售年会直播专题上发表了公开演讲。陈育新指出,尽管今年都在谈论微商已经渐渐“不给力”认为微商已经发展到头了,但实际上微商的传统还没到来!
微商在过去两年经历了一个过山车的发展,从之前的萌芽到2014年的疯狂再到2015年的断崖式下滑,其实都是行业的进化和进步必经之路。
 
  但为什么很多人认为微商渐渐不行呢,其实这是一个心态问题。我身边很多小伙伴和代理商,他们去年基本都赚了几百万,多的可以赚几千万,他们今年从去年几百万几千万利润变成十几万利润,他们觉得没的干了。尽管微商收入变少了,但还是比过去不做微商的时候收入高了近10倍,所以觉得没的干只是一个心态问题。
微商快不行了?_陈育新:春天还没到呢!
 
  实际上,微商的春天还没到来。微商一直倡导的理念是可以卖任何商品,而不局限于韩束化妆品等品类,所以微商的使命绝不止于零售。
 
我看到很多适合做微商的群体十有八九都没进入这个渠道和行业。实际上微商就是轻创业,就是利用碎片化的时间少投一点钱,利用商品的销售和社交关系赚一点钱而已。我们设想一下在重庆或者在全国任何一个三四级市场普通的公务员或者普通有正常工作的人一个月的收入就是两三千块钱人民币,通过自己的社交关系一个月多赚三五百块钱很正常。这部分人才是微商的核心,它是一个社会化的零售体系。
 
  所以,当别人看到微商的钱变的不好赚的时候,他看到有上万上亿群组还没进入微商的群体来。微商从高峰到低谷,慢慢用平台化规范化做实现,我相信微商的春天和未来会一天比一天好,这是一个新的时代。因为人会越来越多,所以微商也会越来越好。
 
  此外,微商要更好地发展,必须以成熟消费和共享经济作为微商的基础。成熟消费就是社群,共享就是O2O这种主旋律,共享的不是房子和车子,共享的是人的时间和精力、技能和智慧,所以,这是微商的理论基础。
 
  现在很多平台做微商大家都把它理解为多级分销,也在市场上在平台上有很多类似于多级分销的工具。多级分销只是一个管理工具,只是一个利益分享工具,不是商业逻辑。
 
  微商是一个从商品到消费者之间从新进行利益分配的过程,其最根本的商业逻辑是利益分配。比如以前我通过电商平台,通过推广费用产生用户,我的传统店铺是通过实体店铺来引来流量和产生成交的。而微商通过自己的社交圈和自己的努力,产生销售获取利益。
 
  所以不管是怎么样的分销体系,目前所有的电商分销工具只是管理工具,并不是商业逻辑,这两者不可以混为一谈。
 
标签:微商 
THE END
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